Автор Сообщение

Домохозяйка

#1|14.11.2015 22:09

Заказчик

Как ставить умные (S.M.A.R.T.) цели?

 

У каждого серьезного спортсмена, как и у каждой крупной компании, есть четкие цели. Но в мире малого бизнеса они есть не у всех. Типичная цель многих предпринимателей звучит так: «развивать бизнес». Если бы генеральный директор крупной компании сказал нечто подобное перед советом директоров, он был бы незамедлительно отстранен от должности.

 

Независимо от того сколько человек в вашей фирме, 50 или 1, успех зависит от вашей способности ставить и достигать цели. Поставьте свой бизнес на скоростные рельсы, применив к нему технику постановки SMART целей.

 

Что такое SMART цели?

 

S.M.A.R.T. — это английская аббревиатура из пяти свойств, которыми должна обладать каждая цель: конкретности, измеримости, достижимости, актуальности и ограниченности по времени. Именно эти свойства отделяют обще сформулированные желания от плана действия по достижению результата.

 

Конкретность. Хорошая цель точно определена. «Найти 2-х новых корпоративных клиентов, стоимость компаний которых не меньше 1 миллиарда» несет больше смысла чем «увеличить продажи». Как только вы концентрируетесь на конкретной цели, она начинает притягивать к себе ресурсы и энергию. Чем вы более сконцентрированы, тем больше энергии вы найдёте.

 

Измеримость. Цель без меры — как соревнования без результатов. Цифры — важная часть бизнеса. Придумайте конкретные цифры, по которым вы сможете понять, что находитесь на верном пути. Измеримую цель, которая известна всем в офисе, поможет сотрудникам концентрироваться и стараться достичь запланированного результата.

 

Достижимость. Слишком часто предприниматели ставят себе недостижимые цели. Никто еще не зарабатывал миллиард долларов за день. Венчурные капиталисты и инвесторы отвергают бесчисленное множество бизнес планов компаний с целями, которые имеют мало общего с реальностью. Можно мечтать о великом и целиться в звезды, но одной ногой стоит стоять на земле.

 

Актуальность. Достижимые цели основаны на текущей ситуации и состоянии деловой среды. Вам может хотеться увеличить прибыль на 50%, но если сейчас кризис, а на вашем рынке появились 3 новых конкурента, тогда такая цель не соответствует текущей ситуации на рынке.

 

Ограниченность по времени. Деловые задачи не выполняются, если у них нет сроков. Любые цели, от увеличения прибыли на 20% до поиска 5 новых клиентов должны иметь сроки выполнения.

 

Пример цели.

 

Как выглядит хорошая цель. В качестве примера можно привести следующую: «Найти 2-х новых корпоративных клиентов на рынке страхования в Москве к концу года при помощи маркетинговых мероприятий».

 

После того, как вы поставили цели, удовлетворяющие критериям SMART, разбейте их на конкретные задачи. Важно периодически просматривать цели и вносить корректировки. Постановка целей — важный инструмент для достижения успеха.

 

 

Сообщения: 51 Домохозяйка. Интересуюсь эзотерикой. Веду рубрику, посвященную астрологии и гаданиям, в вечерней газете.

woldik11

#2|27.12.2015 03:30

Исполнитель

В первую очередь нужно четко, определенно, отчетливо знать, чего ты хочешь. Если ты не знаешь? Продолжай сидеть и думать что тебе нужно, ведь без четко поставленной цели нет движения и перспектив, а затем уже можно продолжать действовать по S.M.A.R.T. программе. И тогда при условии всех факторов гарантирован успех!

Сообщения: 54

Ariadna

#3|27.12.2015 17:58

Исполнитель

Программа бизнесменов S.M.A.R.T. воплощает рекомендации древних мудрецов, еще Конфуций учил - для достижения желаемого сперва нужно свою цель четко охарактеризовать. И цель должна достижимой быть, как бы ни мечталось миллионы заработать, нужно понимать - невозможно это осуществить, тем более, быстро.   

Сообщения: 55

sasa31sasa

#4|27.12.2015 18:13

Исполнитель

То есть если проще, то нужно смотреть реально на вещи, а не только мечтать. ставить цели. но недостижимые. Я думаю у каждого предпринимателя своя стратегия и тактика. Но  непременно программа бизнесменов S.M.A.R.T актуальна для всех, независимо от места проживания и от масштабности бизнеса. Мой зять только так  соответственно и работает.

Сообщения: 29
Теги: ,