Автор Сообщение

Психолог

#1|01.12.2014 02:18

Исполнитель

Правила убеждения – 10 методов убедить собеседника

Каждый хоть раз в жизни общался с очень упертым и сложным собеседником.

Каждый знает, что самый простой способ разрешить спор – это избежать его. Однако, иногда ситуация требует, чтобы вы отстояли свою точку зрения и убедили самого упорного собеседника в своей правоте. Следующие 10 советов помогут вам в этом.

1. Будьте аккуратны и вежливы

Прежде всего не играйте с тонкими нитями самолюбия человека: не стоит его обижать, унижать и переходить на личности, так вы ему ничего не докажете и он уйдет в защитную позицию отрицания всего на свете (антагонизм). А переубедить человека в таком состоянии уже практически невозможно.

2. Первым делом сильные аргументы

Сначала говорите самые сильные и веские аргументы вашей позиции. Не нужно начинать с мелочей, выпускайте сразу тяжелую артиллерию, а лишь затем на подкрепление к ней мелкую пехоту.

3. Заслужите доверие

Постарайтесь увеличить свой статус и имидж: приводите доводы того, что вы это знаете на практике, что вы занимаетесь этим уже много лет и получили конкретные результаты или заработали на этом немалые деньги.

4. Проявите хитрость

Мощное оружие – это сказать следующее: “Да-да, вот в этом именно ты прав, это хорошая мысль, но вот в этом ты совсем не прав…” Когда человек чувствует, что его мысли заметили, он может прислушаться уже и к вашим.

5. Грубая лесть

Хвалите человека! Комплименты, а особенно неожиданные комплименты удивят и порадуют каждого, а это именно то, что вам и нужно – расслабить вашего оппонента, снизить его контроль над ситуацией.

6. Последовательность согласия

Правило последовательности: сначала говорите человеку то, с чем он согласен (даже если это абсолютно очевидные вещи), а затем вашу точку зрения. Вероятность согласия в таком случае повышается во много раз.

7. Уводите разговор от опасных тем

Избегайте “острых углов” и тем, которые могут увеличить конфликт, а также тем, которые являются для вас слабым местом.

Если что-то подобное всплывает, срочно сверните разговор с этого, скажите: “Мы сейчас не об этом, а о …”, “это не имеет никакого отношения к делу, к делу относится только …”.

8. Замечайте каждую мелочь

Следите за невербальным поведением человека, оно может показать многое. Невербальное поведение – это поза, жестикуляция и мимика. Если вы заметили, что после какого-то аргумента у человека дернулся глаз, тут же продолжайте раскрывать этот аргумент дальше и в больших подробностях – это ваш самый сильный аргумент и человек это понимает и нервничает.

9. Люди любят пользу и выгоду

Убедите человека, что то, что вы ему говорите, очень полезно и даже выгодно для него, а его позиция наоборот не принесет ему ничего кроме “просто своей позиции”.

10. Проявите неожиданную внимательность и уважение

Внимательно слушайте вашего собеседника, даже если он вас раздражает: любой человек заметит, что к нему внимательны, а особенно это заметит тот, кто знает, что несмотря на то, что вы с ним не согласны, вы внимательны к нему. Таким образом, вы сможете выделиться на фоне других людей, с кем он когда-либо спорил.

Сообщения: 15 Помогу преодолеть кризис, одиночество, депрессию, пережить измену, развод.

woldik11

#2|27.12.2015 04:43

Исполнитель

Аргументирование это сложный процесс, важную роль играю невербальные знаки. Если хочешь уметь убеждать, недостаточно слов и фактов, важно уметь разглядеть детали (поведение, фетиши, страхи, морали) Это всё как по Шерлоку Холмсу. Важно быть бдительным, ведь если собеседник обладает этими навыками, он может легко ввести в заблуждение и иметь преимущество в диалоге.

Сообщения: 54

Zina

#3|27.12.2015 11:00

Заказчик

Я не сильно часто кого-либо убеждаю, наверно просто в работе мне это не надо делать, больше наверно под мои убеждения попадает муж, и некоторыми методами из выше перечисленных я пользуюсь, они отлично работают.Для себя поняла, что главное сильно не давить на человека, так как это может автоматически вызвать протест и человек уже из принципа не примет, то в чем его пытаются убедить.

Сообщения: 39 Все самое лучшее случится неожиданно

mkle96

#4|27.12.2015 13:34

Исполнитель

Совершенно практичные рекомендации, проверенно на личном опыте! Лейтмотивом умения убеждать можно назвать умение избегать ссоры, слушать и слышать и искренне хотеть решить ситуацию, а не доказать свою правоту. Это, по моему мнению, основа построения отношений между людьми. Мы все разные и одну и ту же информацию воспринимаем по-разному, в силу определенных обстоятельств. И если кто-то видит и понимает больше, то для успеха дела важно и нужно донести свою точку зрения или отстоять ее, но иногда стоит и промолчать, так как человек не готов еще воспринять информацию.

Сообщения: 2
Теги: